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未来公司2017年年度报告

尊敬的各位股东:

大家好!下面由我(孟浩)向各位报告2017年公司运行情况以及对于未来发展的初步设想。

大事记:

2017年公司开始介入工业领域,主营业务逐渐划分为汽车类和工业类两大类别;

2017年,“巨杉滤清器”在京台高速投放广告,虽然时间不长,但在客户群体中也起到了相当的影响;

2017年,公司产品增加了新品类,推出机油滤清器和燃油滤清器;

2017年,公司与两家主机公司有了业务合作,开始了主机配套业务的探索;

2017年,公司开设了第一家办事处,虽说几近失败;

2017年,公司的组织框架业已成型,现在已经形成了全局孟浩统管,销售孔超支撑,生产孟令昌负责的格局。

总体来说,2017年公司是有很大进步的,在十二个月时间里公司做了一系列大动作,尤其是在本身资本金很薄弱的前提下。

2017年我们犯下了一系列错误,整体上说大都是因为我的个人原因引起,心浮气躁、急功求利、轻易信人、过于自信,这是我的性格缺陷。在此,做为公司经理人,我承认错误,认真对待并反省自己的过失。

2017年投资项不妥的事项如下:

1.高速广告

高速路的广告投放在长远来说是应该有的,我还是抱持这份观点,归入失败投资的原因是因为对自身审视不足,又对于市场预期过于乐观。此次高速广告的投资预算是在计划中的,如果没有高速广告,参加展会也会有相应费用,这次失败不是指金钱的挥霍上,而是对于持久性广告投放的预期不足方面。

2.济宁美恒汽配城办事处

设立办事处的初衷是好的,但是截至今日,可以把它划入失败投资,是纯粹浪费资金的投资,而且还掣肘了自己腿脚。设立美恒办事处本意是想找位代理商,让其开发济宁市场,我们用现有的少数人员开发外地市场,但现在看来,预期的效果完全没有达到,对于本地市场的轻视是犯的很低级的政策性错误。

3.巨杉系列机柴滤

机柴滤产品占压资金非常庞大,而且还是异地合作,在公司流水紧张的情况下开发少量的机柴滤产品,有些操之过急。这项投资在2018年才能有一个公正的评判,但在2017年是显仓促的一项大投资。

2017年政策性失误如下:

1.以孔超为核心的销售政策

毫无疑问,孔超在2017年从个人角度来说表现非常优秀,跑业务、搞策划都很努力,但孔超从思维角度上和决事手段上没有放开。年初我本意是想整个公司全部对外销售事宜均由孔超决断,我以及后续加入的业务性人员辅之,但整体一年下来并没有得到有效实施,这项政策性失误我应认真做检讨。孔超进入行业不久,且刚刚进入公司便被委于整个销售重任,我对于个人心理承压能力没有考虑在内,对于业务熟悉程度也没有考虑在内。

2.轻视本地市场的方向性错误

从第一次参加展会到如今,我心中设定的市场范围便是全国,后期市场重心转到山东境内也没有将济宁作为主要市场,犯这条错误的根本原因是自身心气高,没有做到脚踏实地,太高估了自己能力。

如今2017年已然走远,回顾这一年,我们有成功,有失误,有进步,有教训,苦头吃了不少,爽朗的笑声也总充盈耳畔。2017年,我们在动荡的市场环境中跌跌撞撞走了过来,经过一年的洗礼,我们变得更加强壮,我们对未来的预期也充满了美好的憧憬,我们的自信心也更加坚定。

展望2018,我们有充足的理由对未来充满更多期愿,我们希望得到更多,我们也相信能够得到更多。

2017年财务数据:(详细内容请电询0537-4449880)

 

结语:

有句话说——乱世出枭雄,在2017年动荡的局势中,我们可以自豪地说:“我们走了过来。”

经过一年磨砺,我们本身已经发生了质的改变,就公司产品而言,我们趁着原材料价格波动的乱世,从中低端路线艰难转入到中高端路线,价格再也不是我们进行产品推广的主要方式了,求质量、求信誉、求服务的产品销售理念逐步成为公司的主要推广方式。尽管我们失去了一大批客户。

正如刚才所说,2018年我们期望得到更多,也相信能够得到更多。

希望各位股东相信我们的团队,相信孟浩个人,相信公司的前景,相信行业的方向,相信你们的选择。

我承托重望,必将以全部身心和毕生精力为公司的百年买球APP官网梦、为各位股东未来丰厚的投资回报——竭尽全力、不负所托。

2018年发展计划:(详细内容请电询0537-4449880) 

报告人:孟浩   

2018年2月12日 

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